10月23日下午，上海偉寧建筑科技有限公司(以下簡稱“上海偉寧”)以“不一樣的明裝暖氣片——要溫度也要濕度”為主題的新品發(fā)布會在上海國盛中心成功召開。上海地區(qū)優(yōu)秀暖通公司代表、沃樂夫暖通設(shè)備(上海)有限公司、以及暖通行業(yè)專業(yè)媒體暖立方傳媒、網(wǎng)易、搜狐、新浪家居、太平洋家居等一線媒體代表共同參與并見證了此次新品成功發(fā)布。
破局立新：溫濕平衡供暖，打破固有認(rèn)知
新品發(fā)布會上，上海偉寧產(chǎn)品經(jīng)理李智毅就用戶供暖體驗過程中溫、濕度無法得到同時滿足的問題，對專用于普特斯散熱器的新品加 濕器進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并提出全新供暖理念——“供暖要溫度，也要濕度?！弊尅安灰粯拥拿餮b暖氣片”成為打破行業(yè)固有認(rèn)知，滿足終端用戶根本供暖需求，帶給行業(yè)更具差異化的供暖系統(tǒng)解決方案。
據(jù)介紹，該款加濕器運行原理是通過濕膜的虹吸原理將水箱內(nèi)的水吸附到散熱器蓋板上方，并以對流腔內(nèi)的熱氣流通將濕膜內(nèi)的水分子帶入室內(nèi)的方式改善干燥的室內(nèi)環(huán)境，最終達(dá)到溫濕平衡的效果。
特別值得一提的是：這款容積僅有1.5L的加濕器能夠基本滿足整晚加濕需求，可直接加裝在普特斯散熱器上，背面靠墻，充分利用空間，而且散熱器溫度越高，加濕量越大;產(chǎn)品無需外接電源，兩節(jié)電池可供一個采暖季使用;超吸附環(huán)保濕膜可使用一個冬季，更換方便;整體外觀美觀大氣，紅黃綠三個指示燈顯控水箱液位，各個功能設(shè)計非常人性化。經(jīng)體驗，與會代表們也紛紛感嘆：不一樣的明裝暖氣片，確實不一樣!
經(jīng)銷商代表侃談：明裝市場雖亂象叢生，但信心十足
會上，經(jīng)銷商代表就明裝市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的探討及發(fā)言。整個市場產(chǎn)品數(shù)量、品類繁多，質(zhì)量參差不齊，在復(fù)雜的環(huán)境中，上海偉寧的經(jīng)銷商作為市場前線和終端用戶需求直接觸達(dá)者，當(dāng)然也會以性能、質(zhì)量、口碑、后期運行效果各方面都相對更穩(wěn)定的產(chǎn)品去服務(wù)用戶，以求用戶用的放心、安心、舒適。上海謹(jǐn)佑工貿(mào)有限公司羅鋒總經(jīng)理表示：“對于產(chǎn)品本身而言，能夠迎合市場需求，在同質(zhì)化程度很高的情況下脫穎而出，并能從深層次去維護(hù)客戶就是對經(jīng)銷商最大的支持。讓用戶滿意的產(chǎn)品，自然也會讓我們有足夠的信心開拓市場。”
基于行業(yè)特殊性，用戶認(rèn)知仍待普及，潛在用戶無主動上門體驗意識。上海偉寧推出用于支持經(jīng)銷商小區(qū)活動的移動體驗式門店(房車)——全新體驗式營銷，能有效提高用戶進(jìn)店率。磊奧(上海)環(huán)境科技有限公司周曉杰總經(jīng)理對上海偉寧這一做法表示非常認(rèn)可?！扒嗌讲痪臀遥襾砭颓嗌?，找到更好提升用戶體驗的方式就能有效解無法走進(jìn)用戶的問題?！?/p>
上海思坦德建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理李佳鈺表示，雖荊棘滿布，但前路可期，不能因為產(chǎn)品足夠好就想著“躺賺”，還是要走出去，走的越遠(yuǎn)越好(與辦公樓距離)，走的越近越好(與用戶距離)。
“我們能夠感受到如今市場的競爭壓力，但十年如一日的做口碑、做服務(wù)、做內(nèi)修，也能夠讓我們換來老用戶大量贊許的反饋，新用戶放棄低廉報價而選擇我們。不愁前路難走，反倒信心十足?！鄙虾６Λk電器制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李銳如是說。
幾乎任何一個行業(yè)都存在低價競爭問題，暖通行業(yè)也不例外，并且尤為熱衷。對于市面上“明碼標(biāo)價9999一套采暖系統(tǒng)”這一類做法，上海崇顛環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理王文通表示：“無論廠家還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該清楚我們賣出的不只是產(chǎn)品，還有多元化的服務(wù)。在不了解工況和用戶需求的情況下打出一個固定價格，本身就是一個不靠譜的做法。要相信沒有最低只有更低，但要長久，還是需要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量去取勝。”
談市場說落地：從群眾中來到群眾中去
“任何虛設(shè)概念的產(chǎn)品(尤其是科技產(chǎn)品)都是沒有資格談市場的，要想獲得市場，在研發(fā)初衷及使用過程中都要考慮到接地氣兒的問題，我們每一個人都是一個消費者，只有從自己的角度出發(fā)，去研發(fā)生產(chǎn)真正滿足日常需求的產(chǎn)品才有可能贏得大眾青睞?！痹诮邮苊襟w采訪時，上海偉寧牟總?cè)缡菑娬{(diào)。此外，牟總更是結(jié)合自己親身體驗，講述了其因愛人與孩子對取暖過程中室內(nèi)干燥問題引起不適反應(yīng)而萌發(fā)出優(yōu)化取暖解決方案的想法，并因此真正投入大量精力去嘗試研發(fā)，最終成就了推出新品加濕器的真實故事。真正意義上詮釋了身為暖通人“從群眾中來到群眾中去”的深刻含義。